包裝行業應為日化廠家營銷做出貢獻

縱觀目前國內日化產品，基本上是一個調，那就是誰的產品暢銷，我的包裝就向他靠攏，很少在包裝設計上有大的突破。拿瓶形來說，寶潔的海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣、伊卡璐，五個不同功效的洗發水瓶形各異，絕不雷同，而聯合利華旗下的夏士蓮、力士、多芬、清揚，也是各有特色，并且，絕不會和寶潔系洗發水相似。反過來，國內廠家的洗發水，品牌雖然很多，但在瓶形設計上，都是以模仿見長。近兩年，個人護理品市場形勢較好，于是，67%%的本土廠商都把新一代洗發水的包裝升級成個人護理品形式的包裝，本想差異化，結果反陷入一片“紅海”。
 

     在日化行業，產品包裝的意義，已遠遠超出保護商品的層面，而是給消費者帶來藝術與科技完美結合的視覺愉悅以及超值的心理享受。對于日化產品來說，消費者除了受電視廣告的影響外，在商場的隨意性也很大，容易受環境和產品外包裝的影響。因此，包裝的作用可以說比產品還來得直接和快捷。

       既然在瓶形上，設計、概念大家都步入同質化，沒辦法從包裝設計上形成競爭優勢，那么，對于本土化妝品來說，不如采取星級設計方案。

    所謂星級，就是把同一品牌的化妝品，通過定位的不同，對產品進行縱向延伸，在包裝標識上以星級分成幾個檔次，按照消費者的心理接受情況，一般來說，都是分成一到五顆星，一顆星的定位為低端產品，五顆星的定位為高檔產品。
 

    縱觀整個日化行業的產品，目前還沒有廠家在包裝設計上采用五星分級包裝，如果能開先河，不失為一種差異化的策略。對于消費者來說，他們對分星級的概念應該從酒店開始。時至今日，大家已達成共識，有星級的酒店比較好，而五星級的酒店更是典雅尊貴。因而，我們也可以看到汰漬洗衣粉在包裝上的五星級策略。當然，汰漬目前只是為了強調自己產品的尊貴和超強功能，而不是為了一個差異化的包裝。
 

    在日化產品中，分星級包裝還沒出現，但在其他行業中，已陸續有這方面的跡象，并取得相當的效果，很是值得借鑒。星級酒店就不用再說了，最耀眼的一個分星級案例是白酒中的金六福。金六福開白酒業包裝之先河，把產品做成五個星級檔次，一上市馬上引起人們關注，短短幾年時間，并不出色的包裝卻憑著分星級的定位獨樹一幟，一舉躍上白酒銷售榜前三位。這個身邊的例子，我認為就是化妝品最好的借鑒。

    星級包裝的實現方法很簡單，只是在原有的包裝基礎上增加一到五顆不同的星星標識。但是，其對產品的銷售和品牌的塑造，卻能起到意想不到的效果，甚至也是廠商降低成本的一種手段。

    現在很多化妝品廠家，為了增加利潤，搶占市場，不得不開發高中低檔的產品來滿足不同消費者的需求。為了把產品分類明確、定位清晰，傳統的做法是一個檔次細分出一個品牌，以不同品牌面對不同人群，構建多品牌戰略規劃。但是，如果采用分星級包裝之后，產品基本上就可以涵蓋高中低檔消費群而不至于混淆。
 

    產品采用分星級包裝，避開分品牌戰略，不但在貨架上讓消費者耳目一新，也能提高品牌的記憶力和曝光率。此外，采用分星級包裝之后，高中低端的產品屬于同一品牌，產品的形象極為統一，有利于消費者的視覺認證。而不同星級的價格有所區別，消費者可以隨意選擇。

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